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AARRR模型与RARRA模型分别是什么？

更新时间:2021年12月06日15时59分来源:传智教育浏览次数:

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用户增长产品经理是目前炙手可热的产品职位，也基本成为了产品经理的的“高端技能”，会用户增长的产品经理会更为抢手。接下来就一起了解下用户增长的这些事儿。

谈到用户增长，不得不提起一本书《增长黑客》，该书的作者提出了一个用户增长的经(niu)典(bi)的模型AARRR(海盗模型)，将增长分为 5 个阶段：获取、激活、留存、转化、传播，通过递进式的引导，实现持续的增长闭环。

AARRR海盗模型

获取(Acquisition)：从各个渠道获取新用户

激活(Activation)：通过产品功能或者运营活动的等手段来引导用户，让用户使用你的产品(指让用户眼前一亮的产品特点、优势，是用户真正发现产品核心价值的时刻)

留存(Retention)：用户激活后，让用户持续使用你的产品，留下来

转化(Revenue)：实现“商业变现”

传播(Referral)：把产品分享给他人

AARRR模型的重心是在用户的获取上面，但是随着互联网人口红利销售，获客成本不断提升，互联网从流量时代进入存量时代，而且现在的流失率非常高(大部分APP前三天就会流失掉接近80%的用户)，所以我们关注的重点应该是用户的留存。因此，一种新的模型悄然登上舞台—— RARRA模型

PARRA模型

用户留存(Retention)：为用户提供价值，让用户持续使用产品；

用户激活(Activation)：确保新用户在首次使用产品的时就可以认知产品的价值；

用户推荐(Referral)：让用户与他人分享产品；

商业变现(Revenue)：实现“商业变现”；

用户获取(Acquisition)：鼓励老用户带来新用户。

RARRA将增长的重点放在用户留存上。用户留存率可以反映出产品对用户是否有价值。如果有价值，用户每天都会来使用你的产品。如果将用户留存放在首要位置，便可以构建一个真正可以长久的用户群。

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