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工作8年,月薪2W的程序员,要求涨薪50%合理吗?

更新时间:2022年11月15日18时28分 来源:传智教育 浏览次数:

  大家都说,谈钱伤感情。但播妞想说,没有物质基础的空谈就是耍流氓,就像谈恋爱一样,一句“我爱你”不能代表什么,吃饭要花钱,看电影要花钱,买礼物还要花钱,两个人在一起,还是要有物质基础的。

  所以,我们还是先谈钱再谈感情的好。

  比如在跳槽面试时,程序员们扣着薪资花着路费,只想求一份薪资可观的工作,一番你来我往的博弈之后,终于到了谈薪环节,成败在此一举,此时不谈钱何时谈钱?

  面试谈钱不伤感情,不谈才伤你的感情。但面试谈钱,谈的好是故事,谈不好就是事故。你看,这位程序员就谈出事故了吧,他要求涨薪50%,HR却怀疑他是不想要这个offer。


跳槽一次涨薪多少才算合理


△ 图片来源网络,如侵删

  工作8年,月薪2W的程序员,要求涨薪50%,但公司只愿意给涨薪30%左右,对此,你怎么看?


跳槽一次,涨薪多少算合理?


  “跳槽一次,涨薪多少算合理?50%算多吗?”

  类似的话题永远不缺热度和互动,然而对于这一类话题,网上的评论从来都是仁者见智。


  播妞找到了一些槽涨薪“潜规则”。以下仅供参考:



  涨薪10%:侮辱性涨薪

  涨薪20%:能干活但是没多大竞争力

  涨薪30%:很欣赏你,但觉得你没有成长空间了

  涨薪40%:很欣赏你,而且公司现在很缺人

  涨薪50%:说明是从小城市跳到大城市,或者从小公司跳到大公司

  涨薪100%:不是我给的太高,是你之前的工资太低



  同城跳槽,涨幅区间在10%-30%,20%的涨幅是很理想了,30%非常少见,一般是15%;

  异地跳槽,涨幅区间在20%-50%,30%的涨幅是很理想了,50%非常少见,一般是20%。

  换句话说,一个普通资历的职场人,拿到30%的涨薪已属不易。



  谈薪,可以简单比喻为卖猪肉,售价会受三个方面的影响:

  1.受供求关系的影响:最近猪肉行情是涨还是跌?

  2.受买卖双方地位影响:比如明星来买你的猪肉,你可以宣传我这肉明星都买,我要涨价。

  3.受买卖双方交易意愿的影响:买家是自己特别想吃猪肉来的,还是被超市的促销广告吸引来的?

  上面这几个因素都会影响你跳槽的涨薪幅度,参考别人的平均涨薪幅度的意义不大
        因为每个人的行业不同,跳槽时点也不同,平均高不等于你高。


  总的来看,较为合理的涨薪范围在30%左右。但涨薪本质上要看面试者的能力如何,还受城市、行业、公司、职位、个人能力等其他因素影响。

影响薪资的极大因素
△ 图片来源网络,如侵删

  涨薪受多种因素影响,也没有固定标准,根据自己的意向职位,争取拿到自己的理想薪资,是最好不过的事情。

  这时候,最考验的,就是程序员们的谈薪技巧!!!


谈薪,是个技术活


  谈薪难,难于上青天。要少了,拿着包月的钱干着计件的活,自己郁闷;要多了,快煮熟的鸭子呱唧呱唧跑了,白浪费感情。

  如何谈薪,把自己“卖”个高价钱?方法要跟上,技巧要到位——


 // 定价:自己值多少钱

  首先,给自己定个价,提前确认自己的底牌,正确评估自己值多少钱。记得多问自己这几个问题:

    •你能为公司解决什么问题?
    •别人能不能轻易替代你?
    •相比其他人,你的工作效率、质量、产出如何?
    •除此之外,你还能给公司带来什么?

  在跳槽涨薪的过程中,自己的想法并不重要,市场决定价格,价值决定价格。除了要正确评估自己的能力之外,还要评估所在城市、专业能力、学历背景、工作经验等因素能否影响你的价值。

  住在东北三省,还想拿到北上广深的薪资水平,不用想也知道不大现实。


 // 报价:给双方留有谈判的余地

  知道自己值多少钱之后,就可以和HR“谈判”了。

  当HR问你期望薪资时,可以先聊一下公司的薪资构成、涨薪幅度、公司福利等,在这个环节慢慢“诱敌深入”,试探出对方的上限。切忌不要上来就报价,“我认为我自己值这么多钱”。谁先开口,谁就输了。

  同时,你要从HR的态度和说话语气中,了解公司的靠谱程度和自己面试结果。如果明知面试结果不好,还不知天高地厚的报价,那就是自不量力。

  鲁迅先生曾说:“中国人的性情是总喜欢调和折中的,譬如你说,这屋子太暗,须在这里开一个窗,大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和,愿意开窗了。”谈薪亦是如此。

  谈具体工资时,最好别给具体数,可以大致给出一个薪资范围,给HR“砍两刀”的机会,自己也进可攻退可守。


  这个范围一定要比你的底价高一点点,比如你的期望值是15000,那你就可以标价16000—18000,给彼此留出一个谈判的空间。

  HR即便给出最低价16000,也符合你的期望薪资,超过的部分就当是“飞来横财”。就算HR再“砍一刀”,最终定价15000,还是符合你的预期,她开心,你也高兴,两全其美。


 // 谈价:表明自己值这份钱

  谈薪得讲究方法策略,反应要迅速,表情要真诚。如果HR提出的薪资不符合你的预期,巧用三十六计,比如:



  “我收到了3个offer,最低的16000”,“我再考虑考虑,还有2家公司也在等回复”……

  也许你并没有什么其他的offer,但听到这个话,懂得都懂。就像衣服店砍价一样,你一句“我去其他店再看看”,店主阿姨也就知道你心里的小九九了。

  当然,这招要小心使用,除非你认定这个公司非你不可,不然可能会弄巧成拙。


笑里藏刀

  所谓”伸手不打笑脸人”,用笑容隐藏起真正的意图。“贵公司真的很好,如果薪资能够再高一点,我一定会优先选择咱们公司”“公司各方面都符合我的预期,只是薪资……”

  面对对自己微笑的人,HR都会不自觉地放下警惕。说不定还会因为你真诚的态度,主动为你争取更高的薪资。


  记住,谈薪的过程是攻守双方心理上的博弈,你想要多少钱和老板愿不愿意多给你钱,是两码事。最主要的是,你怎么能让HR觉得,你值得这份钱。而你要展现的,就是自己足够“贵”。


有能力,才能和HR“讨价还价”


  上述谈薪技巧,如果能搭配上量化数据使用,效果更佳。用自己的成绩说话,例如程序员要有项目经历,通过量化的数字、可视化的证据,详细说明自己的价值所在,以及未来能为公司创造的价值。

  如果HR、老板认同你的能力,你要的薪资也没有高得离谱,大部分谈薪都会成功。如果HR、老板认为你的能力和薪资不匹配,你拥有再多的谈薪技巧,也是白花力气。

  说白了,谈薪还是以能力为主导。想在职场上快速取得远超同龄人的成就,拿到心仪offer,就先培养自己的实力。能力不仅能决定你的薪资多少,也能决定你的职场高度。没有能力的人很快会暴露无遗,从而走向平庸,这是自然规律,在互联网时代表现得尤其鲜明。

  机会和运气不是想要就要的,好好努力,拥有自己的底气,不管机会和运气何时到来,我们都能不可匹敌。


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