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数据分析与数据化运营：竞争端的主要影响有哪些？

更新时间:2022年11月28日15时33分来源:传智教育浏览次数:

　　竞争对手的营销投放是影响企业本身营销效果的重要因素，其主要影响有以下几个方面。

　　1.广告影响

　　当竞争对手与企业在相同媒介投放广告时，品牌认知度的差异会导致用户单击倾向的差异，尤其是2个广告投放的内容类似时，会造成用户选择的冲突。例如，当某个媒介同时投放知名企业A和不知名企业B的广告时，用户会更倾向于单击A的广告。

　　当竞争对手与企业存在相同或类似的营销活动时，用户会被分流而产生以下2个不利结果。

　　一是用户提前被竞争对手透支了消费能力，企业的营销活动效果大打折扣。

　　二是长此以往地被竞争对手占得先机，用户会产生一种倾向，认为竞争对手会有更多优惠和促销活动而产生品牌偏好，这是对企业长远发展的不利因素。

　　当然，广告冲突、活动冲突可能存在一种“共赢”效果。当社会整体对某个事物或活动尚未形成大规模认知时，大量企业一起协作并集中推出活动会形成一种人为的促销节日气氛，此时未产生购买意愿的用户可能会激发购物欲望，从而使参与企业都得到不同程度的收益。

　　例如，当京东推出双十一活动时，其他电商活动同时展开，就人为地制造了一年中最重要的电商节日——双十一活动，大多数参与企业都能获利。

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